在汽車市場上，有一種普遍的認(rèn)知，即價格低廉的車型往往會被視為“消費(fèi)降級”的產(chǎn)物，但第十一代索納塔的情況卻與此不同。這款售價從13萬起的索納塔自上市以來備受矚目，而其在銷售上的火熱更是讓人們開始思考：究竟是消費(fèi)者在追求價格實(shí)惠還是真正看中了第十一代索納塔所帶來的價值？走訪了一家北京現(xiàn)代的4S店后，我們發(fā)現(xiàn)，第十一代索納塔的銷售情況確實(shí)十分喜人，而且購買者中不乏對車輛性能和品質(zhì)有著較高要求的消費(fèi)者。這讓人不得不重新審視第十一代索納塔所承載的價值，或許13萬起的價格并不僅僅是一種“消費(fèi)降級”，而是真正的物超所值。

顯然在價格戰(zhàn)的當(dāng)口下，上市指導(dǎo)價直接捅破13萬的索納塔，并且還有著主流B級車第一梯隊(duì)，已經(jīng)在低價效應(yīng)下獲得了初步的成功。那么對于第十一代索納塔來說，在低價的前提下，獲得終端關(guān)注底層邏輯是什么呢？

“卷得起”的大廠體系底氣

曾有網(wǎng)友這樣調(diào)侃“去年9萬買的秦PLUS，今年降到7萬，配置還高了。”雖然這是消費(fèi)者面對價格“背刺”的不滿，但比亞迪在保證產(chǎn)品品質(zhì)并拉高配置的前提下，實(shí)現(xiàn)大幅降價，體現(xiàn)的是在新能源造車領(lǐng)域的體系力量，從上游的電池供應(yīng)、到下游的整車裝配都緊握在手中，所以比亞迪擁有如此強(qiáng)大的成本控制能力。

雖然每個車企的情況都不盡相同，但對于現(xiàn)代汽車這個擁有全球TOP3的龐大體系的集團(tuán)公司而言，供應(yīng)鏈能力對比比亞迪只強(qiáng)不弱?？赡苁煜がF(xiàn)代汽車的朋友會清楚，現(xiàn)代汽車坐擁59家下屬公司的大型企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋鋼鐵、汽車零部件、汽車品牌等多項(xiàng)核心制造業(yè)，是為數(shù)不多掌握汽車全產(chǎn)業(yè)鏈的汽車集團(tuán)。

體現(xiàn)到第十一代索納塔這款車，采用全球ONE MODEL統(tǒng)一設(shè)計，使用全球統(tǒng)一數(shù)據(jù)、模具和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)，在全球統(tǒng)一的供應(yīng)鏈體系支持下，最大化地攤薄了bom成本。舉一個最明顯的例子，第十一代索納塔全系匹配的8AT變速箱，為現(xiàn)代汽車全棧自研，放眼全球，不借助外部供應(yīng)商力量擁有高檔位變速箱技術(shù)的車企少之又少。而第十一代索納塔在內(nèi)部體系的支持下， 不但可以最大化壓縮傳動系統(tǒng)的成本，并且在與動力系統(tǒng)還擁有更好的匹配。

低價高質(zhì)，俘獲那批最精明的消費(fèi)者

如今的消費(fèi)市場有這樣一個錯覺，大部分的消費(fèi)者們都在捂緊荷包，似乎對消費(fèi)沒有太高的熱情，仿佛正在“消費(fèi)降級”。但如果仔細(xì)推理就會發(fā)現(xiàn)，與以往國人剛剛富起來浮躁的消費(fèi)環(huán)境不同，現(xiàn)在的消費(fèi)者可選擇的商品更多、體驗(yàn)過的商品更多，已經(jīng)養(yǎng)成了理智務(wù)實(shí)的消費(fèi)風(fēng)格，他們并不是不想消費(fèi)，而是更精明的消費(fèi)。

第十一代索納塔面對的就是這樣的消費(fèi)群體，不盲從跟隨潮流，不肯當(dāng)新能源成長路上的試驗(yàn)員，更愿意相信“大廠”產(chǎn)品，而不是冒著風(fēng)險支持還在創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)；同時，他們也不唯品牌論，去過度追求所謂的信仰，更在乎產(chǎn)品本身帶來的體驗(yàn)與感受。而索納塔產(chǎn)品，一是基于現(xiàn)代汽車背后的體系支持，消費(fèi)者不用擔(dān)心售后與服務(wù)問題；二則，實(shí)現(xiàn)了46項(xiàng)升級的它，無論是造型設(shè)計，動力性能還是科技配置都是妥妥的第一梯隊(duì)水平。

以13萬的指導(dǎo)價將掌握定價權(quán)在手中，再到終端銷售的火爆，第十一代索納塔的成功給引領(lǐng)了B級車的降價潮，也為消費(fèi)者們帶來了更多的選擇。其背后所蘊(yùn)含的底層邏輯，是對產(chǎn)品成本的有效控制，以及對消費(fèi)者價值感的深刻理解。而面對第十一代索納塔的崛起，其他競爭對手將不得不重新審視自身的定位和策略。在未來的市場競爭中，只有不斷創(chuàng)新，不斷追求更高的產(chǎn)品品質(zhì)和客戶體驗(yàn)，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。